出海一年狂揽10亿！激光设备品牌也能成为头部大卖？

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  后疫情时代，许多品牌都在恢复元气，而TikTok在全球市场的影响力，又让无数品牌看到了跨境出海的可能性。

  但是受受众群体影响，当前品牌出海的企业大多都是B2C企业，它们利用TikTok Shop的资源更简单，也更加容易收获粉丝和客户。

  但其实，在我们看不到的地方，已经有一批硬件企业，通过TikTok等社媒引流独立站，实现了他们的成功。

  创客工场（Makeblock）本是教培类品牌，主要教培产品。2021年，公司遭遇“双减”困境，为扭转格局，毅然决定跨入激光雕刻领域，创立数字化品牌工具品牌xTool，旨在为用户更好的提供激光切割、3D打印等创造类的工具和软件。

  但是我国虽然是全球最大的激光加工设施市场，可伴随着玩家大量涌入，市场内卷也在逐渐加剧。为避开国内市场的无形厮杀，xTool决定将触角伸向对品牌认知尚属空白的海外市场，并对此采取了一种另辟蹊径的差异化出海策略。

  其创始人王建军表示，通过产品差异化和高投入研发，他们选择利用高级材料和最新技术的高品质产品，来提升品牌的溢价能力。

  在亚马逊上，xTool的激光雕刻机系列新产品均价在1499-2699美元之间，而高端的桌面级55W多功能二氧化碳激光切割机xTool P2的售价更是高达4399美元。

  这种定价策略与海外市场的需求高度契合。根据鸥鹭报告数据显示，该类别商品的价格与销售额呈现出明显的高端市场趋势，价格越高，平均销售额也明显提升，单件商品的盈利能力更为强劲。

  它采用的DTC模式，可以直接与用户建立联系。而TikTok、YouTube等社会化媒体，又能为独立站提供大量的引流流量。付费搜索和自然搜索，还能为独立站和亚马逊店铺带来热度，形成一个环环相扣的良性循环。

  目前，其独立站的月均访问量已超过100万次。而TikTok上的@xtoolofficial这一社媒账号，也累积了148.4丝，获485.8K点赞。

  而且不同于其他硬件级品牌的独立站，xTool的独立站丰富又有温度。它将曾经创客工场那一套照搬过来，无论是讲述品牌背后的动人故事，还是深入剖析产品的卓越性能，都以分享者的身份，向用户传递着品牌的核心理念与独特价值，让用户更被它所吸引。

  除此之外，xTool还在教育市场和提升消费者产品认知方面投入了大量广告费用，以解决消费级激光切割机相对小众，很多用户尚未形成使用习惯的问题。

  纵观xTool的发展史，它在激光切割机领域的出海举措，其实有很多值得国内跨境品牌学习的地方。无论是独立站的经营，还是TikTok等社媒的运营，它都表现出了不同常规的另一种做法，也给其他尤其是B2B品牌跨境出海，展示了新的可能。

  随着激光切割机这一小众赛道消费空间的一直增长，期待未来能有更多新兴力量的加入，一同推动行业的繁荣与发展。