瑞凌股份：中金电新、亚丁金融等多家机构于3月14日调研我司

  证券之星消息，2024年3月14日瑞凌股份（300154）发布了重要的公告称中金电新江鹏、亚丁金融邓奇、建信理财唐文成、拾贝投资李昌强于2024年3月14日调研我司。

  答：全球焊接与切割设备主要制造商集中于欧、美、日等发达国家和地区，占据了全球焊接与切割设备半数以上的市场占有率，其中全球最大的三家制造商是林肯、米勒和伊萨，其产品竞争力大多数表现在自动焊机、数字化焊机以及焊接机器人等高端产品。随着我们国家行业技术水平的逐步的提升，以瑞凌股份为代表的国内优秀企业已具备了国际水平的技术，部分具有国际领先水平，生产的产品已经具备了国际竞争力，正逐步替代了部分国外同类产品。

  国内焊接与切割设备制造市场之间的竞争充分，焊割设备行业的公司数众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创造新兴事物的能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱。随市场竞争加剧，领先企业研发水平与自主创造新兴事物的能力的提高、规模效应的增强，以及客户对具有高效、节能环保产品需求的逐步提升，一些靠简单抄袭、生产价低质次产品的小企业将逐步被市场淘汰，市场集中度将会逐步提高。

  问：目前国内焊机公司和林肯电气这类对比从销售渠道、品牌、产品实力的角度来看如何？

  答：林肯等国际巨头其产品竞争力大多数表现在自动焊机、数字化焊机以及焊接机器人等高端产品。其有悠久的历史，具有全球性的品牌和销售渠道。

  在产品方面，以瑞凌股份为代表的国内优秀企业已具备了国际水平的技术，部分具有国际领先水平，生产的产品已经具备了国际竞争力，正逐步替代了部分国外同种类型的产品。但在全球性的渠道和品牌影响力方面，国内企业相比林肯等具体还有差距。

  答：没有准确的数据统计，根据中国焊接协会焊接设备分会 2020年发布的《中国焊接设备行业十四五规划》，当时国内（不含港澳台）焊接设备行业年产值约为 200亿元。目前，弧焊设备行业市场整体相对稳定。

  答：公司焊机一年的出货量在几十万台，不相同的型号的产品价格差异较大（几百元到几万元，弧焊工作站几十万元），公司产品在行业中价格属于中上水平，有品质与性价比优势。

  答：公司逆变焊割设备产品的客户群主要集中于船舶、钢结构、家具、车辆、机械、建筑施工、五金、装饰装潢、石油管道等行业。下游客户广泛且较为分散，我们主要是采用经销商销售模式，较少对终端用户直接销售，所以较难统计下业的具体需求占比。

  答：公司目前产能利用率较高。公司在顺德建设人机一体化智能系统工业园，人机一体化智能系统产业园建成后，能大大的提升自动化生产水平，提高产能和生产效率。

  答：公司焊割设备类产品主要是采用经销商销售模式。公司有完善的经销商体系和网络，目前，国内的一级经销商接近 400家，二级经销商超过 2000家，海外经销商数量接近 100家。

  随着行业和时代的发展，传统的线下销售渠道受到冲击，为此公司积极调整销售管理模式，在线上销售方面大力推进多平台、多渠道开发，引入网络分销商、跨境电子商务等与自营店共同拓展、运营线上销售业务。

  答：公司逆变焊割设备产品海外销售占比约为 1/3，海外销售也主要是采用经销商销售模式。

  答：据我们不难发现，造船行业目前需求比较旺盛。据工信部公布多个方面数据显示，2023年 1-12月，全国造船完工量 4232万载重吨，同比增长 11.8%；新接订单量 7120万载重吨，同比增长 56.4%；截至 12月底，手持订单量 13939万载重吨，同比增长 32.0%。造船行业船厂接单量增加，可能会带来焊接需求的增加。

  问：造船需求很旺盛，整体造船成本的 30%-40%都是焊接成本，这个成本怎么拆解，焊工工资、焊机、焊材成本占比是怎样的？

  答：据我们不难发现，造船的焊接成本中，焊材占比最大，人力成本和设备相对占比小一些。

  答：造船目前还是中厚板为主，使用的焊机是气保焊占主体，激光焊接目前还相对较少。

  瑞凌股份（300154）主营业务：包括逆变焊割设备、焊接自动化系列新产品和焊接材料配件类产品、精密钣金型材机加类结构件产品的研发、生产、销售和服务。

  瑞凌股份2023年三季报显示，公司主要经营收入8.91亿元，同比上升14.51%；归母净利润1.0亿元，同比上升57.16%；扣非净利润7847.98万元，同比上升18.91%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入2.78亿元，同比上升19.14%；单季度归母净利润2962.51万元，同比上升76.77%；单季度扣非净利润1710.13万元，同比下降31.93%；负债率28.04%，投资收益1302.93万元，财务费用-1694.21万元，毛利率23.25%。

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